Что это было, Берримор?

А помните, как совсем недавно, в стране появилась новая {Национальная спортивная} лотерея? Причем, это же не просто новая (типа, одна из многих) лотерей, это было явное и неприкрытое покушение на сладко-лотерейную поляну, монопольно возделываемую последние пять лет нашим дорогим оператором

Вот это (могла бы быть) битва, думал я!

В правом углу ринга, в желтых трусах, уверенный в своей привлекательности и непогрешимости монополист, в левом углу (в красных, соответственно, трусах) с широкими возможностями и поддержкой - новый, молодой да ранний соперник...

Но все, почему-то, пошло не так. Причем сразу же. Нет, риторика, конечно, была на уровне, как тут не вспомнить цитату из анонса:

«Наша задача — поменять представление россиян о классических лотереях, предоставляя клиентам качественный цифровой сервис, — говорит Роман Антонов, генеральный директор ООО “Спортивные лотереи”. — Национальная спортивная лотерея — это уникальный для России продукт, который должен понравиться всем любителям спорта"

Но, тот продукт который новая компания выкатила, был настолько сырым, неинтересным и невнятным, что... найти в нем хоть что-то хорошее нельзя абсолютно, даже очень постаравшись

И вот, свежая новость. Сайт sportslottery.ru скоро закроется на реконструкцию. Тааааадаааам! Поработали месяц-другой и хорош, закапывайте этот прототип, несите следующий

Конечно, то что получилась явная лажа и будушего (в том виде как сейчас) у нее нет - было и так понятно. Но, все происходящее навевает на мысли. Как (и почему) вообще появился новый оператор? Вариант (у меня) пока один:

- кто-то с кем-то парился вместе в бане (катался на лыжах, играл в теннис или хоккей) и, между делом, зашла речь про финансирование или лотереи. Ну там, в плане, что хорошо бы денег поднять, была бы, например, у нас лотерея - мы бы ух! И этому кому-то, легко и просто дали добро. Просто так, за здорово живешь.

В результате оказалось, что новоиспеченный оператор настолько нивзубногой, что вообще не представляет, что с этим делать. Ведь если бы плясали не от разрешения, то на руках явно и давно, был бы детальный план, по пунктам расписывающий что и как должно происходить. Ведь это не ларек на остановке открыть, это хоть и специфический, но большой и потенциально очень доходный бизнес.

Но, не в нашем случае. У нас сначала зачищают рынок в пользу одного оператора (что, с точки зрения монополизации в чью-то пользу вполне понятно). Потом, совершенно внезапно, дают разрешение еще одному оператору. И тот, в результате, даже не знает что с этим делать. Ну, и потыркавшись месяц-другой закрывает свой сайт. Может на реконструкцию, а может и насовсем (ну или пока внятной операционно-управляющей структуры не будет)

И остается только один вопрос: Что это было, Берримор?

Дайте мне парочку выигрышных билетов

Подача однобокой информации (когда один аспект замалчивается, а другой, наоборот, педалируется) создает, если вдуматься, совершенно нелепые конструкции. Вот, например, наш дорогой оператор любит рассказывать о том, как миллионы людей выигрывают чуть ли не еженедельно.

Понятно, что это все чистая правда: да - миллионы билетов, да выигрывают. Но, если вспомнить, что большинство, так называемых выигрышей, чуть больше или равно стоимости билета, то все это похоже на абсолютно бессмысленный процесс, переливание из пустого в порожнее. Процесс, в котором настоящих победителей почти нет (кроме оператора) либо они единичные.

Если же сказать честно, например: за неделю суммы от 1 до 10 млн выиграло 3-5 человек, а большая часть игроков, в лучшем случае, вернули стоимость ставки, то... это уже не звучит, согласитесь.

Вот еще подобный пример, из свежих новостей:

Компания «Столото» впервые поделилась данными по объему лотерейного рынка Хабаровского края. Ежедневно в регионе продают 1 930 выигрышных лотерейных билетов. (источник)

Озвучено количество выигравших билетов, общая сумма, рост выигрышей за последнее время. Правда, нет ни слова про общее количество реализованных билетов. Но, хорошо же звучит, да?  - Ежедневно продают 1 930 выигрышных лотерейных билетов.

Приходишь такой в ларек, говоришь - дайте мне парочку выигрышных билетов. И тебе дают. А как иначе ))

Фетисов и Гослото

"Проект." (сайт, специализирующийся на расследованиях) опубликовал новую статью из цикла «Страна друзей». О том, за что семья хоккеиста Вячеслава Фетисова получила квартиру в Trump Hotel (источник), как запускалась лотерея Гослото и кто на этом выиграл.

Семья выдающегося хоккеиста, а впоследствии госслужащего Вячеслава Фетисова купила шикарную квартиру в Trump Hotel при очень интересных обстоятельствах. Будучи министром спорта России, Фетисов участвовал в создании спортивной лотереи, которая положила начало многомиллиардной игорной империи его друга Александра Варшавского. А тот, в свою очередь, через запутанную схему перевел бывшему министру $7 млн незадолго до покупки апартаментов в Нью-Йорке.

Крестный отец советского хоккея

В 90-е, после падения железного занавеса, одним из первых и самых ярких трансферов русского хоккея стал переезд в Нью-Джерси защитника ЦСКА и капитана сборной СССР Вячеслава Фетисова. Вскоре число российских хоккеистов в Национальной хоккейной лиге стало быстро расти. СМИ не раз писали о том, что молодые хоккеисты, перебравшись за океан, сталкивались там с интересом со стороны русской мафии. Подобный сюжет даже лег в основу знаменитого фильма «Брат 2», где герой Сергея Бодрова едет в Чикаго помогать своему знакомому — игроку НХЛ, связавшемуся с мафией.

Имя Фетисова тоже всплывало в таком контексте, его в прессе даже именовали «крестным отцом». Впрочем, хоккеист и сама НХЛ всегда отрицали связь с криминалом  . Как бы то ни было, но за время заокеанской карьеры будущий российский чиновник сдружился по крайней мере с одним известным выходцем из СССР, осевшим в Нью-Йорке  . Это бизнесмен Александр Варшавский — натурализованный американец, живший, как и Фетисов, в Нью-Джерси.

В 90-х бизнесмен основал на восточном побережье США автодилерскую компанию New York Motors Corporation, а в 1997 году  уже в России открыл компанию, выросшую в итоге в «Авилон» — одного из крупнейших автодилеров России — в первую очередь благодаря щедрым госконтрактам с силовыми ведомствами.

К концу нулевых 90% «мерседесов» МВД, ФСБ, ФСО, СК, Генпрокуратуры и Управделами президента поставляли компании, связанные с Варшавским.

С 2006 года и до настоящего времени «Авилон» продал государству машин на 28,5 млрд руб. Такой успех «Авилона», как предполагали СМИ, можно объяснить в том числе неформальными контактами с высокопоставленными силовиками. Один из партнеров Варшавского по автобизнесу — Камо Авагумян — в Армении был помощником генпрокурора и официальным представителем армянской генпрокуратуры в России. Он же вместе с сыном бывшего главы Генпрокуратуры Юрия Чайки инвестировал в отельный бизнес в Греции.

В 2019 году основатель автодилера «Рольф» Сергей Петров, который к тому моменту уже уехал из России из-за возбужденного против него уголовного дела, рассказал, что на протяжении полугода, вплоть до первых обысков Варшавский «позванивал» ему с предложением выкупить бизнес. Позже Петров сообщил, что Варшавский убедил его в том, что не имеет отношения к уголовному делу.

НХЛ по-русски
Вернувшись в Россию из НХЛ в 2002 году, Фетисов довольно быстро сделал карьеру чиновника. Все началось с назначения главным тренером сборной перед Олимпиадой в Солт-Лейк-Сити, на этот пост его позвал лично Путин. «Известно, что Фетисову крайне симпатизирует президент России», — так уже после Игр в Олимпийском комитете комментировали назначение хоккеиста главой Госкомспорта — предшественника Минспорта. На этом посту Фетисов проработал до 2008 года, после чего не ушел с госслужбы, пересев сначала в кресло сенатора в Совете федерации, а затем став депутатом Госдумы, где работает и сейчас. На протяжении всей карьеры госслужащего Фетисов сохранял крепкие отношения с Варшавским.

Вячеслва Фетисов и его супруга Ладлена.  2014 год. Юрий Мартьянов/Коммерсантъ

Окружение Фетисова всегда понимало, что через бывшего хоккеиста можно решать вопросы на самом верху. «Он же с Путиным, он везде со всеми, везде вхож. Все понимали, что он личный тренер Путина по хоккею, он ему звонит», — вспоминает знакомый Фетисова. Сам хоккеист рассказывал, что это именно он придумал научить президента кататься на коньках. «Слушай, я до этого не знал, что это такая радость», — описывал Фетисов реакцию президента.

Превращение хоккея в важнейший спорт элит произошло также благодаря Фетисову, ставшему одним из создателей «Ночной хоккейной лиги». Турнир для любителей запомнится всем в первую очередь разгромными победами команды, в составе которой выступает и забивает по десять шайб за игру нападающий Путин.

Увлечение хоккеем однако не передалось Варшавскому, зато у друзей нашлись другие общие интересы, приносящие немало денег.
Collapse )

Лотерея здорового человека

На timelottery опубликовано интервью с победительницей, выигравшей год назад 45 тысяч евро в Bonoloto ("Выигрыш по доверенности"). История и сама по себе хороша: деньги надо было забрать в течение 3-х месяцев, а там возникли проблемы с визой, документами и все сложилось чуть ли не в последний день... но не это самое главное.

Самое, на мой взгляд, важное и показательное, это отношение владельца испанской палатки к своему бизнесу и к своим клиентам:

"... сказали что их лотерея работает около 300 лет и для них важно, чтобы победитель получил деньги. Говорили, что дорожат репутацией и неполучение мной денег, даже если оно случится не по их вине может бросить на их палатку репутационное пятно"

Представляете, да? Владельцу палатки важно, чтобы его клиент получил выигрыш. Ведь если игрок не получит эти деньги (по чьей угодно вине!) это ляжет несмываемым пятном на репутации Сервантеса.

Репутация! Вот что важно для лотерейного бизнеса. Если говорить о лотереях здорового человека в здоровой стране.

У нас все по другому... Игроки подозревают оператора (и, заметим, небезосновательно!). Оператору глубоко чихать на интересы и чаяния игроков. Ничего личного, главное обобрать по максимуму здесь и сейчас. Проблема еще и в том, что оператор не понимает своей проблемы. А раз не понимает, то и не делает ничего для того чтобы ее исправить.

Репутацию можно только наработать. В течение долгого, очень долгого времени. Она не формируется в результате ссылок на закон (мы работаем в соответствии и тд), красивых картинок или массированной рекламы. Она формируется (причем на уровне подсознания) в результате реальных дел и бережного отношения к своим клиентам.

А еще репутацию очень легко разрушить. Та репутация, что есть у Столото сейчас, формировалась последние десять лет. Каждый неверный шаг, каждый косяк или выявленный наглый обман, все по кирпичику сложились в нынешнюю репутацию.

Сломался скилл убеждения

Я человек простой и доверчивый. И визуал. Увижу фото и сразу верю, безоговорочно - во всех победителей, которые были продемонстрированы. Просто потому, что... ну, реально сложно что-то там придумать, актера нанять... какие актеры, о чем вы! Их тогда сразу закапывать надо, после фотосессии, чтобы утечки не произошло.

Поэтому, если фотографию победителя показывают, то мне (как зрителю и потенциальному участнику) этого вполне достаточно. Но, вот когда его не показывают... то сразу просыпается фантазия. А как же! Такие деньжищи отдали незнамо кому. Точно ли тому, кому надо? ))

Еще, был одно время период (раньше часто про это писал) когда всех крупных победиттелей скрывали. Мне это казалось удивительным. Ну вот как так? Это же не победителю надо (показаться), это же оператор больше заинтересован - прекрасная реклама и на продажи отлично влияет. Спрашивается, почему не показывали?

Ладно, сменился тот период и всех (то есть буквально - почти всех!) стали показывать. Независимо от суммы. 500 млн? Да не вопрос - смотрите. Два раза по 500? Да не вопрос! Такую мелочь, как 100-200-300 млн вообще нечего обсуждать, всех демонстрировали (за очень редким исключением).

Вот это скилл (убеждения) у Столото проснулся, думал я, так запросто всех уговаривать на фотосьемку. Хотя, признаемся честно, когда оператор деньги еще не отдал, у него очень сильная переговорная позиция, есть чем надавить в разговоре. И тут вдруг - бац! что-то сломалось. Скил убеждения сломался, не иначе. Не получается, почему-то, последних победителей заставить открыться.

Выиграл недавно москвич 303 млн в 6 из 45 (джекпот год копился) - сниматься на фото отказался категорически
Опять же, на днях, сорвал пермяк 545 млн в 4 из 20, и тоже - заехал, оформился, но лицом светить не стал.

Оно, конечно, правильно (афишировать себе вообще не стоит, а если тебе еще и деньги не отдали, но уже объявили, что ты выигрыл, так не стоит вдвойне), но... сразу же начинают терзать смутные сомнения. А точно ли выиграл? Точно ли отдали (вернее отдадут). Точно ли тому?

Потом вспоминаешь, что лотерея проводится в соответствии с законом РФ и все такое и успокаивашься. Разве здесь может быть какой-то обман? Нет конечно! ))

Сняли родимого!

как говорится - срочно в номер! Сняли джекпот в 4/20. Сегодня, в 13:00, в тираже № 2218. Подробности про победителя позже подвезут, пока известна только сумма - 545 947 491 ₽

Ну, что сказать... Налицо очень удобный момент для снятия.

Только-только пыль улеглась, после состоявшегося недавно распила (удачного для игроков) и не успела подойти очередь следующего, как джека завалили (в одно, пока неизвестное, но, безусловно, благородное лицо).

Ведь тут какой нюанс? По закону накопленный призовой фонд надо обнулять, минимум раз в год. Вообще, предполагалось, что это будет происходить естественным путем, благодаря тому, что кто-то выигрывает главный приз, но... климат у нас не тот, знаете ли. Не способствует. Поэтому сейчас распространены длинные безджековые серии.

В последнем распиле было 2 млн комб и никто не угадал. А если бы кто угадал... то негатива от участников было бы много! Правда, всю сумму в последний раз не распределяли, а значит было два варианта: либо до 15-го сентября был бы новый распил, либо... кто-то вдруг (совершенно случайно!) сорвал бы джек

и вот, почти посередке (спустя неделю после распила и за две недели до возможного следующего) джек снимают. В очень удобное время. Одновременно, снимается необходимость очередного распила (оператор может и рад бы был провести, но если бы джек не снимался так долго, то это было бы слишком не естественно).

Вариантов то особо не было:
- выиграет кто-то во время распила? Негатив!
- провести распил, а выиграет кто-то после? Так особо и джека там не накопится, еще месяцами ждать бы пришлось
- провести распил, а потом кто-то сорвет гарантированный джекпот 50 млн? Ну, знаете ли! Оператор, что, из своих будет такие деньжищи платить? Нет такой практики (и не будет!)

В общем, очень удобно все сложилось
А когда все складывается так удобно, то возникает вопрос - кому выгодно? И ответ понятен ))

P. s. В существовании победителя у меня нет ни тени сомнений. Может даже предъявят. Дело же не в этом. Дело в том, что победитель (кто бы он ни был) всегда появляется в самый удобный (для оператора) момент. То есть это не просто лотерея (когда выбор определяется случаем), а более "интересная" игра, когда момент наступления такого выбора решается кем-то сверху.

Двойной фильтр, так сказать: - Мироздание выбирающее победителя & целесообразность момента для оператора.

Как выиграть миллионы

Это прекрасно, я считаю! Гениальная реклама. Всего за минуту отразить бесплодность многочисленных попыток в надежде выиграть крупный приз и стечение обстоятельств, которое этому способствует. Просто супер!

Динамика отрицательная

Лотерея Гослото "4 из 20" проводится 4-й год (первый тираж состоялся 31 января 2016 года).

За 2017 год джекпот срывали три (3) раза.
За 2018 год джекпот срывали два (2) раза
За 2019 год джекпот срывали один (1) раз
В 2020 джекпот еще не срывали

Как говорится - динамика налицо. Отрицательная, правда. Ну, уж какая есть ))
Кстати. На 21-го августа запланирован очередной распределительный тираж (хотя распределят не все, а только 500 млн). Интересно, распределение состоится? Или кто-то (неожиданно) сорвет джекпот?
 

Синдикаты в России

На timelottery вышла уже четвертая статья (в жанре интервью), рассказывающая про российские лотерейные синдикаты. Все они разные, или правильней сказать, используют разную тактику.

Синдикат Бывалого - покупает доли в синдикате официального посредника (а также, за счет % возврата повышает общее кол-во ставок и, соответсвенно, шанс на выигрыш)

Синдикат Джима (Jim) - выкупает максимально полные системы (тоже у посредника) на крупных розыгрышах

Синдикат Виталия Ф. - переключился на тотализатор

Синдикат Вадима С. - покупает билеты непосредственно в Италии (это, правда, не синдикат. а совместная покупка)

Но, знаете что их объединяет? Они все не играют в Столото. Почему-то ))

Казалось бы, родное Столото предоставило все условия: джеки там по 700-800-900 млн, ставки удобно ставить, переводы никто не запрещает, сайт не блокирует. А неблагодарные синдикатчики не хотят.

Но, может все не так плохо? Может просто timelottery опрашивает не тех? Специально выбирает отщепенцев, а десятки синдикатов, участвующих в Столото в упор не замечает? Так нет же! Я уже писал (причем дважды - здесь и здесь), что в России нынче отсутствуют синдикаты по тиражным лотереям.

Почему? Потому что в игровых автоматах, в которые превратили все тиражные лотереи, синдикатов не бывает. Никто не сидит толпой у однорукого бандита в надежде сорвать куш. Игромания явление конечно не редкое, но почти всегда индивидуальное.

Не, может быть и есть синдикаты в Русском Лото или там в Жилищной лотерее. Хотя джекпот сорвать в них нельзя, а за 200-300 тысяч рублей какой смысл бороться? Но, я не помню ни одной новости, рассказывающей о том, что российский синдикат коллег, друзей или любителей сорвал что-то значимое хоть в бинго, хоть в тиражных лотереях.

При этом за рубежом, число джеков сорванных синдикатами, составляет от 1/5 до 1/3 всех суперпризов. Это происходит не потому, что у них какие-то секреты выигрыша. А только и исключительно потому, что синдикатов реально много, они выкупают соответствующий объем (те самые 1/5 или 1/3 всех билетов каждого тиража) и, по статистике, иногда срывают джек.

А у нас лотерей нет. Как и синдикатов ))

P. s. Причем основатели всех четырех синдикатов (как и многие другие) когда-то давно играли и в Столото. Но - прекратили. Почему, думаю, понятно. Это ж как надо было постараться Столото, чтобы пролюбить свою же аудиторию (изначально лояльную!), причем пролюбить очень надолго, если не навсегда. Самый главный актив любой лотереи это доверие. Нет доверия - нет продаж или они сильно меньше, чем могли бы.

Более того, в нашей стране, богатой различными предысториями, воспоминаниями и поговорками (про лотереи, да) организация игры и прозрачность должны быть вообще на недосягаемом уровне. Как Папа Римский, даже круче. А любой косяк, фейл или неосторожный комментарий всегда (всегда!) будет трактоваться не в пользу лотереи.

Мировой рынок азартных игр и российские достижения

Объемы мирового рынка азартных игр в 2020 году достигнут 443 млрд долларов. Ожидается, что к 2027 году его объемы увеличатся до 647 млрд долларов при показателе CAGR в 5,6%.

На лотерейном рынке совокупный среднегодовой темп роста составит 9,9% и к концу года достигнет 209 млрд долларов. В текущем году рынок США оценивается в 119 млрд долларов, тогда как китайский, согласно прогнозам, в среднем будет расти на 12,8% и к 2027 году достигнет 158,8 млрд долларов со среднегодовым темпом роста в 10% с 2020

Объем российского лотерейного рынка (суммарные продажи АО ГСЛ и ООО Спортлото) за 2019 год составил 54,5 млрд рублей. Или, если пересчитать на доллары по среднему курсу за 2019 год (64,73), то получается ~ $840 млн

Понятно, что сложно сравнивать нас со штатами, но, даже рекордный уровень прошлого года в 140 раз меньше (!) американского. При населении всего вдвое меньше. Да, что там говорить, почти во всех европейских странах, объем лотерейного рынка больше.

Зато Столото любит формат одноруких бандитов и почти все числовые лотереи превратили в онлайн-автоматы При том, что обычно в автоматах процент выдачи намного больше (70-80-90%), чем в лотереях, где на призовой фонд идет всего 50%. Когда конкуренции нет экспериментировать просто...