vseloterei (vseloterei) wrote,
vseloterei
vseloterei

Categories:

Лотереи МинСпорта (Гослото/Столото) - первые итоги 2016

Закончился 2016 год, пришло время подвести первые, пока предварительные итоги продаж нашего монополиста. Почему предварительные? Потому что официальные данные будут опубликованы оператором только ближе к лету (по закону они обязаны это сделать до 1-го июня). Тем ни менее, информация о количестве сделанных за год ставок есть в открытом доступе и на основании их вполне можно просчитать основные показатели. Вообще, продедший год стал для нашего лотерейного рынка знаковым, так как именно в этом году монопольное положение Столото окончательно  закрепилось. Если,  в первой половине 2015, еще продолжал работать «Золотой Ключ» (осуществляя свою деятельность под  лицензией лотереи «Победа») то в 2016, как говорится, никто и ничто не мешало наслаждаться «Столото» абсолютной монополией. Ну, и извлекать дополнительную выгоду из сложившийся ситуации, не без этого ))

А перед тем как начать, стоит вспомнить показатели предыдущего, 2015 года (если что, то посмотреть их можно по этой ссылке). Краткая информация, важная для сегодняшнего разбора - за 2015 год, основной оборот АО «Государственные спортивные лотереи» (а именно эта компания является оператором лотерей МинСпорта) принесли три лотереи – «5 из 36», «6 из 45» и «Русское лото», их доля в общем объеме продаж составила 71%.

Начнем с лотереи «5 из 36». Оборот за 2015 год - 2,3 млрд рублей

За 2016 прошло 1905 (!!) тиража данной лотереи, общее количество ставок за этот период составило 44,3 млн (данные указаны без новогоднего спецтиража). Чтобы понять, много это или мало, лучше всего обратиться к показателям за предыдущие годы.

Количество ставок и тиражей в 2010-2016 годах

На диаграммах отлично видно, что за прошедшие три года количество тиражей увеличилось просто в разы но, что характерно, общее количество ставок в какой-то момент перестало кратно расти, максимум был достигнут в 2015 – 77 миллионов ставок, а показатели 2016 уже скатились до уровня трехлетней давности.  То есть, ноу-хау последних лет, когда «Столото» год за годом наращивало количество ежедневных тиражей (подумать только, было время, когда «5 из 36» проводили всего лишь раз в день!) перестало работать. По крайней мере, именно в этой лотерее. Видимо предел, так сказать экспериментальным путем, достигнут ))

Хорошей иллюстрацией того, как определяются возможности многократного роста тиражей, является вот эта декабрьская новость, когда организаторы объявили о том, что «5 из 36» отныне будет проходить двенадцать (12!) раз в день. Вообще, столь частые розыгрыши больше напоминают электронное казино, нежели лотерею. Видимо, оставшимся игрокам нововведение мало понравилось, поэтому организатор через небольшое время вернулся к прежнему графику - 5 тиражей в день.

Какой же оборот получился у лотереи «5 из 36» за 2016 год? Может быть он уменьшился, общее же количество ставок, как мы помним сильно упало. Более того, если смотреть динамику по месяцам, видно, что количество ставок падает



А вот оборот вырос! Он составил 2,5 млрд, то есть на 9% больше чем в 2015.

За счет чего же произошел рост?
За счет повышения стоимости ставки! Если, вначале 2016-го, она стоила 30 рублей, то уже с февраля цена ставки вырастает вдвое - до 60 рублей, а в ноябре еще одно повышение, до 80 рублей! Классическая иллюстрация возможностей монопольного положения – цену можно задирать необоснованно высоко!

В свете кратного повышения цены и увеличения количества тиражей рост оборота за год менее чем на 10% уже не выглядит сильно большим. Тем ни менее, организатора лотереи ситуация, когда тиражей много, а число играющих, наоборот – невелико, видимо устраивает. В такой модели просто выжимаются по максимуму финансы имеющихся игроков. Между тем, все могло бы быть совсем по другому, если бы рост оборота достигался за счет вовлечения новых и возвращения старых игроков. Правда, для этого пришлось бы поводить лотерею честно, что, по-видимому не устраивает нынешних хозяев «Столото».

Хорошей иллюстрацией того, что все могло бы быть и по-другому, если бы организаторы действительно были заинтересованы в развитии классической лотереи (а не ее электронного псевдоаналога) является новогодний, специальный, тираж лотереи «5 из 36». Он хоть и проходил в рамках рекламной компании про миллиарды, однако ничего сверхъестественного в данном случае не обещалось – суперприз 50 миллионов, розыгрыш на лототроне, трансляция в прямом эфире

В результате призовой фонд набрался из ставок участников, на тираж было продано  более 2,2 млн билетов! Это, я напоминаю, всего на один тираж! Разница особенно заметна, если сравнивать эту цифру с обычными розыгрышами – за декабрь в лотерее «5 из 36» прошло 216 (двести шестнадцать!) тиражей, а общее количество ставок за этот же период составило 2,7 миллиона. То есть! Один единственный тираж принес хозяевам лотереи почти столько же, как целый месяц, за который, напоминаю, прошло 216 тиражей!

Что выгоднее – устраивать тиражи, к примеру, раз в неделю, с лототроном, зрителями и трансляцией на ТВ? Или бесконечно часто крутить гсч-шарманку? Ответ, мне кажется, очевиден – нынешним хозяевам лотерей «Столото» крайне важна непрозрачность розыгрышей, именно поэтому у нас нет ни эфиров, ни лототрона, ни предъявленных миру многомиллионных победителей

Лотерея «6 из 45». Оборот за 2015 – 3,4 млрд рублей
За 2016 год прошел 861 тираж, общее количество ставок за этот период составило 63,7 млн

Количество ставок и тиражей в 2010-2016 годах

Собственно говоря, здесь та же картина. Не смотря на рекодное количество проводимых за год тиражей - количество ставок не растет. Более того, за последние три года количество тиражей увеличилось аж в пять раз, что не привело к какому-то заметному росту ставок, напротив, данный показатель остался даже меньше чем в 2011-2012 годах.

Тем ни менее, даже если не растет число игроков (и ставок) есть еще один важный параметр, который может помочь заработать больше, не развиваясь - это цена. И в самом начале 2016-го цена одной комбинации в "6 из 45" стала стоить сто рублей, то есть в два раза (!) больше чем раньше. Такой она и оставалась, почти весь год, только в конце ноября ее снизили до 70 рублей. Кстати, если посмотреть на количество ставок в 2016 по месяцам - можно увидеть, почему в ноябре было принято решение снизить цену, просто-напросто продажи к тому времени достигли минимального значения за год



Тем ни менее, не смотря на то, что количество ставок, по сравнению с предыдущим периодом, особо не выросло, общий объем продаж лотереи "6 из 45" все-таки увеличился и составил за 2016 год 5,7 миллиарда, что почти на 70% больше чем в 2015. Вот, что значит монополия! Не растет у тебя клиентура, не беда - поднимаешь цену вдвое и вуаля! - продажи тоже выросли! Не в два раза конечно (видимо кто-то все-таки отвалился) но, почти на 60%, тоже хлеб! ))

Еще один момент, который сейчас подзабыт. В свое время, когда лотерея "Гослото" только появилась (принадлежала она тогда совсем другим людям, не тем что сейчас) стоимость ставки в "6 из 45" была всего 20 рублей. При том, что билеты основных конкурентов, "Русское лото" и "Золотой ключ" стоили в то время по 50 рублей. За счет меньшей цены билета, большего суперприза и более интересной формулы Гослото за короткий срок заняло лидирующие позиции на рынке. Именно этим и хороша конкуренция для конечного потребителя - он получает максимум за меньшие деньги. Если же установилась монополия, как это есть сейчас, то тогда приоритеты меняются, и потребитель получает товар или услугу намного дороже чем раньше, так как самый простой способ заработать, для любой монополии это повышение цен по максимуму

Возвращаясь к оборотам за 2016. Рассматриваемые выше цифры приведены без учета новогоднего, специального тиража "6 из 45". Если в обычных тиражах "6 из 45" среднее количество ставок за весь 2016 составило 74 тысячи, то в декабре их получилось всего-то 31 790 на тираж. Только подумайте, тридцать с небольшим тысяч ставок! Что это значит? Это значит, что в "главную лотерею страны" играет обычно один человек из двух-пяти тысяч! Если посмотреть в процентом отношении, то количество играющих видимо будет меньше 1%, настолько оно мало...

Опять же, пример новогоднего тиража "6 из 45" показывает, что могло бы быть и по другому
На спецтираж продано больше 2,6 миллиона билетов (количество ставок пока, к сожалению. не указано), что сравнимо с общим оборотом лотереи "6 из 45" за один месяц, например за тот же декабрь (342,7 млн). Спрашивается, зачем проводить лотерею по 3-5 раз в день, если можно использовать классичесские, отработаннные временем стандарты (1-2 раза в неделю)? Ответ прежний - потому что проводить лотерею так как это принято во всем мире, максимально прозрачно, оператор не хочет, ему крайне выгодна текущая, абсолютно непрозрачная система розыгрыша

Напоследок осталось рассмтореть еще одну (из трех, приносящих основной оборот оператору) лотерею - это "Русское лото"
Здесь получился максимальный прирост за год. Если в 2015 объем продаж лотереи "Русское лото" составил 2,7 миллирада рублей, то за 2016 он вырос почти вдвое, до 5 миллиардов рублей!

Такой значительный прирост получился, на мой взгляд, по следующим причинам
- 2016 стал первым годом, когда "РЛ" работала совсем без конкурентов (все-таки половину 2015 еще был "Золотой ключ")
- также в прошедшем году были задействованы новые каналы продаж - магазины "Пятерочка". Не совсем понятно правда, сколько имено процентов добавило это в общем обороте, но явно какой-то плюс был
- помимо этого, сыграл свою и роль и новогодний тираж, на который купили 7,8 миллона билетов

А помимо всего этого огромную (а может и главную) роль сыграло, как вы думаете что? Ну конечно же! Повышение цены билетов! С мая месяца стоимость подняли вдвое, до 100 рублей, что сразу отразилось на количестве ставок. Правда, ближе к концу года ситуация с количеством проданных билетов немного улучшилась, а уж последний тираж № 1160 и вовсе оказался рекордным.



Подытожим
- За 2016 продажи трех основных лотерей составили 13,3 млрд рублей, что на 57% больше чем в 2015
- Прирост оказался возможным почти исключительно за счет повышения стоимости билетов
- С учетом новогодних тиражей ("5 из 36", "6 из 45") оборот еще больше, примерно 13,8 млрд рублей

Общий оборот по лотереям Минспорта составил в 2016 году около 20 млрд рублей *

* цифра примерная, так как слишком много лотерей которые надо считать, чтобы выяснить искомое, проще дождаться официальных итогов. Тем ни менее, она будет очень близка к официальной, проверим это через полгода ))
Tags: 5 из 36, 6 из 45, Русское лото, аналитика
Subscribe

Featured Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 4 comments